LinkedIn, düşünce liderliği, ürün lansmanları ve talep yaratmanın geçici olarak ilan edilmek yerine koordine edilmesi B2B ekipleri için en önemli şeydir. Bu kılavuzda iş akışının nasıl görünmesi gerektiği açıklanmaktadır.
LinkedIn B2B'de neden farklı önem taşıyor?
LinkedIn genellikle B2B'deki en önemli dağıtım kanallarından biridir çünkü hedef kitle örtüşmesi alıcılara, ortaklara, işe alınanlara ve sektördeki meslektaşlarına diğer birçok ağdan daha yakındır. Bu, kalite, inceleme ve kampanya koordinasyonu standardını değiştiriyor.
Bir B2B ekibi genellikle sadece etkileşim için paylaşım yapmaz. Lansmanları, düşünce liderliğini, güvenilirliği ve zaman içindeki etki hattını desteklemek için LinkedIn'i kullanıyor.
B2B ekiplerinin LinkedIn iş akışında değerlendirmesi gerekenler
En iyi LinkedIn süreci, strateji ile yayınlama arasındaki sürtüşmeyi azaltır. Ekipler, kampanya zamanlamasını kaybetmeden veya kararları mesaj dizilerine gömmeden yöneticileri, ürün pazarlamayı, talep yaratmayı ve marka paydaşlarını koordine edebilmelidir.
Bu nedenle LinkedIn'deki iş akışı genellikle temel planlama yüzeyinden daha önemlidir.
- Liderlik, marka ve ürün paydaşları için onay desteği
- Lansmanlar, etkinlikler ve talep yaratan kampanyalar için takvim görünürlüğü
- Trafiğe yönelik beğenilerin, kaydolmaların veya destekli ardışık düzenin ötesine geçen raporlama
- LinkedIn e-posta, blog veya web semineri tanıtımını desteklediğinde kanallar arası koordinasyon
Sosyal Otomatik Gönderinin uygun olduğu yer
Sosyal Otomatik Gönderi, LinkedIn'in daha geniş bir iş akışının parçası olarak yönetilmesini isteyen ekipler için konumlandırılmıştır. Ürün, hafif tek ağ kuyruğu yerine planlama, analiz, yapay zeka destekli iş akışı ve çok kanallı kampanya koordinasyonu etrafında çerçevelenmiştir.
Bu, yalnızca süreli yayınlamaya değil, çeşitli paydaşlar arasında tutarlılığa ve görünürlüğe ihtiyaç duyan B2B ekipleri için daha güçlü bir seçimdir.
Bağlılığın ötesindeki başarı nasıl değerlendirilir?
B2B ekipleri LinkedIn'i, daha net mesajlaşmayı, daha tutarlı lansmanları ve zaman içinde daha iyi iş raporlamasını destekleyip desteklemediğine göre değerlendirmelidir. Katılım yararlı olabilir ancak başarının tek standardı olmamalıdır.
Daha olgun kurulum, LinkedIn etkinliğini izole edilmiş bir sosyal yayın olarak ele almak yerine daha geniş pazara açılma hareketine bağlayan kurulumdur.