LinkedIn ma największe znaczenie dla zespołów B2B, gdy przemyślane przywództwo, wprowadzanie produktów na rynek i generowanie popytu są koordynowane, a nie publikowane ad hoc. W tym przewodniku wyjaśniono, jak powinien wyglądać ten przepływ pracy.
Dlaczego LinkedIn ma inne znaczenie w B2B
LinkedIn jest często jednym z najważniejszych kanałów dystrybucji w B2B, ponieważ nakładanie się odbiorców jest bliższe kupującym, partnerom, pracownikom i osobom z branży niż w wielu innych sieciach. To zmienia standardy jakości, recenzji i koordynacji kampanii.
Zespół B2B zazwyczaj nie publikuje postów tylko w celu zaangażowania. Wykorzystuje LinkedIn do wspierania premier, przemyślanego przywództwa, wiarygodności i wywierania wpływu na rurociągi w miarę upływu czasu.
Co zespoły B2B powinny ocenić w przepływie pracy na LinkedIn
Najlepszy proces LinkedIn zmniejsza tarcia między strategią a publikacją. Zespoły powinny być w stanie koordynować kadrę kierowniczą, marketing produktów, generowanie popytu i interesariuszy marki, nie tracąc przy tym czasu trwania kampanii ani ukrywając decyzji w wątkach komunikatów.
Dlatego przepływ pracy wokół LinkedIn zwykle ma większe znaczenie niż podstawowa powierzchnia planowania.
- Wsparcie w zakresie zatwierdzania dla przywództwa, marki i interesariuszy produktu
- Widoczność w kalendarzu premier, wydarzeń i kampanii generujących popyt
- Raportowanie wykraczające poza liczbę polubień, rejestracje lub wspomagany potok
- Koordynacja międzykanałowa, gdy LinkedIn obsługuje promocję za pośrednictwem poczty elektronicznej, bloga lub seminarium internetowego
Gdzie pasuje Social Auto Post
Funkcja Social Auto Post jest przeznaczona dla zespołów, które chcą, aby LinkedIn był zarządzany w ramach szerszego przepływu pracy. Produkt opiera się na harmonogramowaniu, analityce, przepływie pracy wspomaganym sztuczną inteligencją i wielokanałowej koordynacji kampanii, zamiast lekkiej kolejki w jednej sieci.
Jest to bardziej odpowiednie dla zespołów B2B, które potrzebują spójności i widoczności wśród kilku interesariuszy, a nie tylko publikowania w określonym czasie.
Jak ocenić sukces poza zaangażowaniem
Zespoły B2B powinny oceniać LinkedIn na podstawie tego, czy zapewnia on jaśniejszy przekaz, bardziej spójne wprowadzanie na rynek i lepsze raportowanie biznesowe w miarę upływu czasu. Zaangażowanie może być przydatne, ale nie powinno być jedynym standardem sukcesu.
Bardziej dojrzała konfiguracja to ta, która łączy aktywność LinkedIn z szerszym ruchem wejścia na rynek, zamiast traktować ją jako izolowany kanał społecznościowy.